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宝刀不老 重剑无锋——访福森建材家居批发市场董事长吴昌确
[ 录入者:杂志社 | 时间:2017-01-05 16:05:07 | 作者: | 来源: | 浏览:2599次 ]

1120日,在中国建筑材料流通协会第五届理事会第五次会议暨多业态融合发展大会上,达州福森建材家居批发市场董事长吴昌确荣获了“中国建材家居流通行业终身成就奖”。

 

宝刀不老  重剑无锋

 

——访福森建材家居批发市场董事长吴昌确

 

福森建材家居批发市场董事长吴昌确

上世纪90年代初,吴昌确任职国企,为达州陶瓷厂办公室主任并兼管销售,企业改制后直接担任销售公司法人,将生产的彩釉砖分销川北、陕南等地;2002年,吴昌确引进广东和四川夹江的陶瓷产品,做地区总代理总经销,生意红火。

“老骥伏枥,志在千里”,2011年起,吴昌确再度创业,福森建材家居批发市场破土动工;20151018日,在冷清的市场环境中一期逆势开业,大获成功;20161022日,福森建材家居批发市场广东家具馆火爆开业。目前,二期已全面开工建设……

 

有一张面孔,带着汗水的温度,一路披荆斩棘、攻坚克难;有一张面孔,载着达州的希望,一路书写理想、耕耘未来……

这张面孔,在全四川省境内堪称建材家居行业的前辈,他就是被称之为建材家居界“老兵”的福森建材家居批发市场董事长吴昌确。

 

栉风沐雨  率先垂范

 

天刚蒙蒙亮,窗外淅淅沥沥地滴答着小雨,空气中夹杂着淡淡的宁静……

多年来,吴昌确总是手持电筒走出家门,光柱带着思想者的粒粒萤火,照亮了前行的路,更点燃了川北人的建材家居梦想。

闻言,吴昌确不爱参加活动,不爱讲话。

所以,在业内人士的眼中,吴昌确非常低调。记者心想,这是一个很难有机会深入采访的企业家,采访他的文章也会很难写。

然而,这样一位独特的、看起来很难接近的成功企业家,却又是个极具性情的人。坊间传言,他对朋友掏心掏肺,珍视员工如同兄弟。

一件普通黑色西服,一双有点发旧的黑皮鞋,在闯入记者眼中的那一刻,这位川北大名鼎鼎的企业家却衣着朴素,仿佛你我身边随处可见的普通老人。

不过,虽年近七旬,吴昌确依然腰背挺拔、步履稳健、声音清亮,在其健康、黝黑的皮肤下,脸颊肌肉紧实而饱满,眉目之间自然流露出一股从容和淡泊。事实上,也不缺乏风趣,只是很少人熟知罢了。

谈起自己的创业人生,吴昌确徐徐道来,平静的语调下蕴含着丰富的人生智慧,记者尽可能地去还原和探寻这位“老兵”的真实世界,希望所呈现的观点和内容能够对青年企业家们有所益处。

 

凤凰涅槃  浴火重生

 

孟子曰:“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤……”这段话是规律更是“魔咒”!

“晴天一身汗,雨天一身泥”是吴昌确初入工作岗位的真实写照。上世纪90年代初,吴昌确任职国企达州陶瓷厂办公室主任并兼管销售。同事回忆称,那时的吴昌确总是不怕脏,不怕苦,凡事必身先士卒。默默奉献、辛勤耕耘在市场第一线的他,也为开拓新市场打下了坚实的基础。

同期,中国历史迎来了改革开放的浪潮。“官本位”思想、“铁饭碗”思想、“等靠要”思想在大潮中全线“溃退”。

当然,此时的吴昌确也同样面临着人生中的一次重大抉择。

“在茫茫的人海里我是哪一个?在奔腾的浪花里我是哪一朵?”当祖国需要有更多的人“转型”时,我们是否可以毅然决然的“甩掉”头上的“乌纱帽”呢?

虽然吴昌确有跨困难而含笑的气度,但提及此事,吴昌确眼底的神情仍汹涌起伏,不可遏止。

“诚如李克强总理所说,‘要以壮士断腕的决心、背水一战的气概,冲破思想观念的束缚,突破利益固化的藩篱……’正是凭借着内心深处这份勇敢和不屈,给同事们以不畏惧困境、不畏惧风雨的信心和信念,带着伙伴们踏上了自主创业之路。”吴昌确的一字一句如同锣鼓,狠狠地敲在了记者的心头,目光中闪动着一种矍铄和坚定。

于是,他建言,将企业彻底改制才是唯一的出路。

然而,各种怀疑、焦虑和不屑的议论随之而来。“我的人生中第一次感觉到那种泰山压顶般的令人窒息的紧张氛围。”吴昌确很深沉的说。

后来,企业改制后他直接担任了销售公司的法人,成了远近闻名的“第一个吃柿子的人”。

岁月不居,天道酬勤。吴昌确凭借在市场摸爬滚打多年的本领,奋楫数载,工厂生产的彩釉砖源源不断分销到陕西的安康、汉中,四川的南充、自贡、广安、巴中,重庆的开县等地,终于扭亏为盈,实现了华丽转身。

“他是有远见的。”当年的同窗好友如是说。

吴昌确告诉我说,“既然做出了选择,便只顾风雨兼程。”

 

亮剑谋变  弯道超车

 

很快,这位市场奇才敏锐地意识到,粗放型的发展模式未来恐难以为继,必须早作结构调整,才能深耕达州陶瓷市场,把企业做大做强。

故此,做地区总代理总经销的思路被提出。2002年伊始,吴昌确逐步引进了广东和四川夹江的优质陶瓷品牌。一经实施,果然不同凡响。此后几年,他的公司一年一个变化,一步一个台阶,走上了发展的快车道。

从此,吴昌确成了川北响当当的人物,声声赞语传颂在川北的大街小巷。

他女儿补充说,“当时圈里的生意人都称父亲为‘市场奇人’。”不难发现,他对市场发展的诸多预判拿捏的十分精准。

幸福来的如此猛烈,必定会带来甜蜜的烦恼。由于公司所在地的地理条件不理想,道路不够宽敞,货车进出经常堵车,加上城区货车限行,造成诸多不便,痛点累累。同时,当地政府提出了“退城进郊”的优惠政策。

于是,2010年,吴昌确便萌生出“找个位置,建一个仓储市场”的想法。他认为,当时的马路市场已经走到了尽头,人们生活水平提高后消费档次也会随之提升。

正是看准了这一点,他几乎走遍了达州周边的山山水水,结合城市的规划,后来选中了通川区的复兴这个地方。

但是,这一想法却招致了他许多朋友的反对:大型建材家居流通企业不选在人口密集的市中心,却要在人烟稀少、车船不通的郊区开疆拓土,这注定会失败的。

吴昌确反复地论证着、推敲着……

一条河沟,一片农田,一个山头,没有公路进出,也没有桥梁可以过河。吴昌确大手一挥,言道,“没有路,自己修;没有桥,自己架!”

为改善出行环境,他自己出资带领员工修了两条路,架了两座桥,还连通了省道,活生生的再现了一部“愚公移山”壮举!

2011年,市场破土动工,再度创业从此便拉开大幕。

最初,吴昌确只考虑解决仓储的问题即可,没想其他,政府也只同意给50亩土地用来建设仓储物流配送。

在建设中,吴昌确忍不住多想了想,专业建材市场有什么需求,市场建成后该是什么样子?筑巢引凤,只有栽好梧桐树,才能引得凤凰来!

“对,应该建商铺!”吴昌确又一次用他的智慧发掘到了商机。

随后,便建成了欧式风格、豪华大气的精品建材馆。招商工作尚未开始,前来咨询洽谈的商家已络绎不绝。

 

慧眼识才  戮力同心

 

好景不长,随着中国经济进入新常态,行业发展日益艰难、企业生存日渐窘迫、供需矛盾日益突出。2015年初,与全国形势一样,川北建材家居市场整体表现疲软,用冷清萧条形容亦不为过。市场何时开业?如何经营管理?在行业“兵荒马乱”之际,着实让吴昌确犯了难。

企业发展如逆水行舟,不进则退,胆大心细方能驶得万年船。这一次,所有人的目光又聚焦在了吴昌确的身上。

在熟识他的朋友眼里,你会发现吴昌确绝对算是一个相当执著且极具人格魅力的人。经深思熟虑后,他决心立刻、马上办两件扭转企业乾坤大事。

“第一,招贤纳士,引入职业经理人进行经营和管理;第二,必须开业,不能拖,不能等。”吴昌确娓娓道来。

经过几番周折,“代洪渝”这位产自达州见过大世面“悍将”终被挖到了自己企业旗下。

同行们都说,吴昌确明于识才,善于用才。识才、用才,构成了他的“谋才之道”。这话不无道理。

聊起此事,吴昌确的脸上不免流露出些许得意的神情。

在很多川商中,吴昌确算是一位比较潇洒的老板了。这样的底气还来自于他有别于他人的企业管理理念,他的心得是:“民营企业做到一定规模,一定要引入现代企业管理模式。”

“代总的加盟为我们企业出力不少,自古有‘文臣提笔安天下,武将上马定乾坤’之说,显然,代总是一员难得的大将。”吴昌确侃侃而谈,“我俩的搭档与合作算得上是珠联璧合、相得益彰,可以说是彼此成就了对方。”

经过精心筹备,20151018日,福森建材家居批发市场一期正式开业。

在冷清的市场环境中,福森建材家居批发市场逆势开业,不仅人气爆棚,而且宾客云集,大获成功。

机会总是会眷顾有准备的人,还真应了这句话。探索吴昌确成功背后的奥秘,是他善于运用智慧的大脑、敏锐的眼光去耐心、全面地了解问题,而后当机立断,决不错过机会。

一期取得成功后,成为全市2015年唯一开业的规模型市场,山窝窝里面真的飞出了只金凤凰。为此,引起了市政府的高度重视。

上到达州市委书记、市长,市商务局,区委书记,下到物流园区的领导等多次带队莅临市场指导考察,均倍感欣慰、振奋。市领导曾评价说,“市场环境冷清,多少企业踌躇不前,但是,福森建材家居批发市场敢于顶住压力,敢于开业。这个企业有闯劲、有干劲、有方法,值得重视、值得学习、值得推广!

同时,市场被评定为达州市重点项目,土地使用量增为了150亩,市场又有了更大的发展空间。

在吴昌确看来,做企业要与时俱进、随机应变,化窘境为神奇;解决工作的问题是要素、环节的创新,洞察先机者胜。

好事远不止如此。在达州市、区“双核双带六区战略实施”的新规划中,福森市场被评定为“重大建设项目”,市场土地使用量再次上升到300亩。

面对扑面而来的幸福,吴昌确没有懈怠和自满,而是整天和代洪渝一起谋划企业未来。

 

福森建材家居批发市场董事长吴昌确、总经理代洪渝合影

 

砥砺奋进  壮心不已

 

不一样的时日,同样的精彩。20161022日,对吴昌确与代洪渝而言注定具有非凡的意义。

这一日,福森建材家居批发市场迎来广东家具馆的火爆开业,同期,还举办了市场周年大庆。

吴昌确介绍说,“我们的家具馆皆为广东的品质家具,而且是达州市唯一的、纯粹的广东品牌家具中心,必将成为达州家具的一个窗口型商场。”

记者观察到,家具馆开业后,随即引来了众多消费者的青睐和抢购。

而吴昌确却说,“一个市场能给我个人带来多少财富,这是微不足道的,我想看到的是带动了多少人走向了富裕之路。”

有商户坦诚地告诉记者,“跟着吴董事长一路到现在,购买了小轿车、大房子的商户屡见不鲜,还有在市场内外从事运输、营销、安保的人在内,也因此而富裕起来了。”

也许,这就是最好的例证。

欲穷千里目,更上一层楼。福森建材家居批发市场的二期建设正在如火如荼地进行,同时,与达州环城路的连接即将打通。我们相信,福森建材家居批发市场在吴昌确的带领下,前行之路必将会越走越宽!

如若人生是一场的旅行,吴昌确以自己超群的智慧、出众的才华以及卓有成效的管理和经营写下了一段非凡的从商旅程。尽管在很多人眼里,吴昌确已经把企业做到了相当的高度,但在他看来,这才刚刚开始,仍有胸怀天下、心系苍生的诗和远方。






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