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秦商娇子 家居新贵——访宝鸡天隆国际家居总经理马啸天
[ 录入者:杂志社 | 时间:2016-11-07 13:18:27 | 作者: | 来源: | 浏览:1656次 ]

秦商娇子  家居新贵

——访宝鸡天隆国际家居总经理马啸天



那一年,他远走他乡,

在广东沿海的一家台资企业里挥汗如雨、奋发图强,

赚得“人生第一桶金”;

那一天,他创办公司,

在家乡宝鸡倾尽心血,并在家居建材行业独树一帜,

“天隆”初露峥嵘;

那一次,他载誉而归,

成为了全市建材家居卖场的后起之秀,

虽然年轻,却已是美誉行业内外。


马啸天,陕西宝鸡人,职场打拼始于广东沿海台资企业的营销管理,凭借其过人的智慧与勤奋迅速成长,历任大型卖场家具建材商场经理、运营总监、副总经理,并亲历了传统卖场向品牌化专业卖场的历史转变。

2012521,创办宝鸡天隆智盈商贸有限公司,同年成为中国建筑材料流通协会会员;2013年创立拎包入住的家装品牌“天隆家装”,并成功打造了室内外专业承包商“天隆工装”;2015年底,成立“天隆国际家居”,完善了天隆公司品牌构架,并建立了有着完美人格、坚守行业操守的团队;2016年,天隆国际家居“百尺竿头,更进一步”,一举斩获“中国建材家居行业金牌卖场”奖,马啸天本人也荣获了“中国建材家居行业风尚人物”的荣誉。



三国时期,诸葛亮上演的《空城计》,创造了让统领15万大军的司马懿在仅有2500名士兵的诸葛亮面前狼狈溃逃的奇迹。

不难发现,决策者的胆量和见识是创造奇迹的主因。如果没有胆识,诸葛亮怎敢轻慢60倍与己的敌人?凡此种种,不胜枚举。

马啸天,一个同样有胆有识的风云人物,总能把握住机会,成为建材家居行业时代风口的弄潮儿。

 

志存高远  不以小富即安

 

在蓦然闯入笔者视野的那一刻,这位陕西汉子憨实的脸庞上眨巴着一对机敏的小眼睛,让人顿时对眼前这位中等个头、微胖的企业家充满了好感。他言语不多,却也是诚意满满、笑颜盈盈,给人一种彬彬有礼、温文尔雅的印象。

聊起创业初衷,他的话匣子便打开了,不仅诙谐幽默,而且辞藻颇丰,不紧不慢的话语间流露出极强的驾驭能力,恍如天马行空,谈吐之间透露出几分果决与干练,让其在笔者的眼中形象瞬间又高大了许多。

在打工这条路上,马啸天可谓是佼佼者,是无数打工者心中艳羡的对象。

他从入职广东沿海的一家台资企业干起,凭借其过人的智慧与勤奋,迅速在营销管理岗位上成长。回乡历任大型建材商场经理、运营总监、副总经理等职。

惟因志存高远,岂肯小富即安。虽然马啸天在职场中大获成功,但在他的心中,回乡创业才是他最神往之事。

人生如船,梦想是帆。诚然,每个人都有梦想,但是,每当人们醒来的时候却有着不同的两种选择:一种是醒来再睡,继续未完的美梦;一种是醒来行动,去实现自己的梦想。

显然,马啸天属于后者。

他积极践行诚信、服务、创新、卓越的经营理念,谋划了以品牌为基石、以服务为核心、以市场为导向、以卓越为目标的美好蓝图,深耕宝鸡,服务四邻。在马啸天的身上,无一不闪烁着以诚取信、吃苦耐劳、奋志经营、顽强拼搏、富而不奢的秦商精神。

 

深耕厚积  商业版图初现

 

“当时家人都不支持我,还找来亲戚朋友当说客。那段时间,我心里矛盾极了。” 马啸天回忆说,“我曾经也动摇过,心里一直在打鼓,放弃一份人人羡慕的工作是否值得?”

当断不断,反受其乱。最终,他听从了内心的召唤,选择去实现自己的梦想,因为他知道,“早动手,早获益;晚动手,可能就没有机会了。”

在他看来,“大城市的建材家居市场已经趋于饱和,大型卖场不断出现,而且同质化严重。相对而言,二、三、四线城市具有一定的购买力,渠道下沉将是一种趋势。”所以,深耕家乡宝鸡的建材家居市场,为建设美丽家乡奉献力量是他觉得唯一正确的且不得不去实现的梦想。

那一年,宝鸡的冬天大雪纷飞,异常寒冷,马啸天顶着巨大的“风险”,憋足了干劲,甩开了膀子干的热火朝天。他深知,“要打拼出一番天地,必须依靠自己的努力。”

创业伊始,马啸天就有一个强烈的愿望:若干年后,把“天隆国际家居”发展成省内著名、全国知名的品牌。同时,让八百里秦川的父老乡亲成为“天隆”的获益者,都能享受到“天隆国际家居”所带来的高品质生活。

皇天不负有心人。从最初的一家小公司,短短数年实现了“裂变式”的倍增发展。敢闯敢拼的马啸天凭借自己的勤奋、诚信和努力迅速成为了建材家居行业的后起之秀。面对成就,他并不自满,反而以更加谦逊、低调的态度出现在朋友与同事面前。

“如今每年的冬天,我都会想到宝鸡的那场雪,还有当年刺骨的寒冷和一个接一个的困难,它们没有打倒我,反而给了我无穷的力量。”他语重心长地说。

相较于“聪明”,马啸天更愿意用“勤奋”来诠释自己的成功。

他说,“那些冲破炼狱走得更远的人,是因为每天都坚持多走了一点。”

开始尝到成功甜头的马啸天并不满足于小打小闹。接下来的几年,他连续奋战,2013年创立拎包入住的家装品牌“天隆家装”,并成功打造了室内外专业承包商“天隆工装”。在延伸产业链的同时,“天隆国际家居”也成为了一家集品牌卖场、天隆家装、天隆工装和售后服务业于一体的综合性民营企业,形成了完善的品牌构架。

 

话商论剑  品牌形象凸显

 

近两年,市场风云变幻莫测,已被多重因素颠覆,行业正在发生重大而深远的变革,电商、店商角力,行业疲软、来客减少、订单降低,仿佛置身于建材家居行业里的每个人都处在水深火热之中。

显然,弱肉强食的市场竞争中,没人替你勇敢,更不相信眼泪,适者生存的丛林法则从来没有改变。

“没错,实体卖场面临的形势依然严峻,市场环境一如往昔,购物渠道和方式的多样化,的确会夺走了不小建材家居卖场的消费者,增长趋缓是不可避免的。”马啸天说。

他强调,从来没有不好的产业,只有做不好的企业。

“不过,现在实体店成本压力大,企业没利润就没发展,现在行业‘大鳄’有迅速瓜分三四线城市之势,这块蛋糕越切越小也是事实。” 马啸天面带笑容,显然对此并不是十分紧张。

他侃侃而谈,说,“在我市,从规模上来讲,‘天隆’并不占优。然而,经过近几年深耕家乡市场,赢得了市场良好的口碑。在商言商,要让周边的合作者收益,遵守诚信经营规则,能合作的都是帮你解决问题的!既能做朋友又能做生意更好,人生一大快事!”

谈及此,这里面肯定大有学问。

马啸天并不打算隐瞒,他表示,首先,“天隆”追求卓越的品质,视品质为生命,因此,建立了科学完善的卖场管理体系;其次,“天隆家装”、“天隆工装”有配合默契供应商团队,以时间为流程,以客户满意度为宗旨!为“天隆”赢得了很好的口碑;另外,“天隆国际家居”的竞争力体现在优质的服务方面,“天隆”一直致力于客户思维,追求为客户提供整体家居解决方案。

同时,他认为,以后‘天隆’的核心竞争力也不是规模,而是继续深化管理和服务。

火车跑得快,全靠车头带。马啸天不仅以优质的服务打动人心,还尽量让利于父老乡亲,以打造更长远的忠实客户群。

 

精准发力  开启“天隆”新程

 

打铁需要自身硬。马啸天很认真地说,“虽然我们得到了大家的肯定和鼓励,但我们做得还远远不够,有些方面仍满足不了消费者多层次的消费需求,今后要逐一落实升级,全方位提升品牌竞争力。”

因为,他明白,大浪淘沙,唯有真金才不怕火炼。

如今,建材家居卖场的“形式”和“内容”都在发生着变化。建材家居商场容纳了越来越多的其他业态,充满生活气息;家装公司则以高品质样板间为核心,更注重提供生活方式;而品牌卖场在营销方式上发力,让消费者更喜欢逛店。总体而言,家居店面越来越生活化,成为消费者日常生活中不可或缺的一部分。

“在此方面,‘天隆’也在不断的调整中,既要营造出家的氛围和精致程度,还要在陈设、装修风格上为消费者提供一些灵感。”马啸天说。

他表示,装修有范儿、环境幽雅的店面才能引起消费者的注意。

对“天隆”未来的憧憬,马啸天认为这是一个十分严肃的题目。

“越是资本和互联网、电商参与的时代,我们越要淡定,越要耐得住,认真做好卖场。因为,实体仍然是我们存在的最大本钱,也是我们未来依然能存在的最大价值”他言词犀利而直白,却一语道破了“天机”。

当然,商业运作的规则既然已经发生变化,就一定不能再守着传统的生意模式。

“‘天隆’也必须紧随业态变化的潮流迅速跟进,并在踏实做好经营创新的基础上,大胆去学习互联网企业。”马啸天说,“总之,我们遵循多元化发展思路,实体店、电子商务、资本运作等多管齐下。”

作为一名的企业家,马啸天收获了成功,缔造了一个只属于他的“天隆”商业传奇。他常说,“一个人不管他走多远,无论他有如何发展,都应有一种对行业、社会的责任感和对家乡建设的使命感。”时间那么贵!他不想在黑夜里叹息,只有拼命的向前跑,才会看到阳光……





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