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从精准营销看创新“集美模式”
[ 录入者:admin | 时间:2012-07-26 09:50:08 | 作者: | 来源: | 浏览:4997次 ]

 

从精准营销看创新“集美模式”

 

    2012的家居市场可谓是一个严冬,新一轮房产调控的影响力度不减,作为下游产业的家居业也受到了极大的影响。行业人士断言,对于家居市场来说,2012与经济危机来袭的2009年相比有过之而无不及。面对如此严峻的形式,各路家居大佬使出浑身解数过冬取暖。而作为京城家居的龙头企业,集美家居则采用精准营销的创新型营销模式主动出击,取得了卓有成效的成绩。

春节过后,集美家居精准营销团队成立了,将近一个月的紧张筹作,集美春季营销大略的第一战役在水屯店、北苑店、天津店打响了。以此拉开了四地同声、六店联动,精准营销的序幕。筹划之精细、实施之顺畅、效果之完美,让消费者诚服、让同行业惊讶,让集美同仁、加盟厂商欣喜若狂,而其间蕴含的“集美模式”更让人回味称绝。

集美集团秉承“团魂成就你我”的核心价值观,集美家居2012春季营销大略正是依此制定的。实施精准营销方略是需要巨额资金作保障的,而在投入过后能给消费者、加盟厂商带来哪些回报是难以预料的。在决策承担经营风险的时候,“亲民”二字就成了重要砝码,只要活动的受益者是消费者、是加盟厂商,集美集团就干。这就是“集美模式”解读营销大略的立足点。

在精准营销活动中,集美家居销售收入跨越亿元大关、单笔销售突破40万元,各收银台前排起的长队历时不衰,ERP收银系统每分钟都在刷新着销售指标。活动期间,集美各店都实施了自然闭馆措施,广大顾客在集美卖场流连忘返,尽享集美家居奉上的“亲民”盛宴。热销势头一浪高过一浪。

“鞠容并蓄、主弼同躬”是集美集团针对行业“寒冬”做出的“破冰”之策。实施精准营销过程中,充分显现了集美家居品牌联盟的雄厚实力。精准营销检验了集美集团抗风险、克时艰的综合实力,彰显了集美家居亲民、惠商的品牌内涵。在近期召开的集团高层扩大会议上,赵建国总裁再一次强调了“变坐商为行商”、强化网络营销的经营理念,必将成为2012年营销大略中的两大亮点。集美家居总裁赵建国说:“精准营销的目标就是创新经营理念,变坐商为行商。我们把以前的广告狂轰乱炸模式调整为精准营销。今年年初我们和新浪乐居合作开展了网店营销模式,我们还将组建一个新的网络营销部,学习网络营销的成功经验,网络营销将开启一个新的时代。”

集美家居精准营销造就了家居行业营销史上的鲜明战例,开启了集美集团“团魂克时艰”的辉煌篇章,我们要进一步推动“尊坐商、巧行商”的转换进程,在接下来的运营中,再塑“集美模式”的神话。 (孙绍福)

 

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